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我是賈伯斯,就算我被網友PS得像奇怪的日本忍者,我還是那麼屌!(來源) |
首先,這本書的內容260頁塞滿密密麻麻的文字,一點也沒有學習到賈伯斯「魅力、簡約、吸睛」的簡報精神,私以為一本在教「如何表達」的書,本身就應該清晰明瞭、引人入勝,否則如何說服人家他所教學的技巧是有效的?
但,這是公司的免費圖書,在老闆的德政之下,抱著不看白不看的歐巴桑心理,阿姣還是以把全家剩菜吃光光的主婦勤儉美德,喀完了這一本書,總算還是有點收穫。由於裡面用了非常多令人想打瞌睡的專業術語,以及翻譯所造成隔靴搔癢的調調,因此阿姣將轉換為淺顯易懂的白話文和生活例證,方便大家瞭解。
套句賈伯斯開場名言「Now let’s get started!」,我們上路吧!
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願原力與阿姣的讀者同在!(來源) |
前言:賈伯斯的簡報精神與技巧可以廣泛運用在任何溝通說服的場合,甚至是日常生活上:例如告白、跟爸媽要錢、讓自助餐老闆娘給你加菜等等,以下將舉例同學明白。
賈伯斯3大原則:易地而處、簡潔明確、熱情堅定
賈伯斯的6個步驟:
- 拿出紙筆來規劃腳本:設定環境與情境,善用道具和證言。
- 回答關鍵問題:你的對象在乎的是什麼?你要的跟他有什麼關係?
- 擁抱宗教熱情:催眠自己-我是傳奇賈伯斯,在宇宙的吸引力法則之下,原力與我同在!
- 擬定路線圖:鋪梗,就算無法高潮迭起,也要合情合理。
- 塑造反派角色:你在乎的對象卡到的
陰問題是什麼? - 引導英雄出現:英雄就是你所提出來的解決辦法-也就是你要達到的目的啦!
實例1「跟爸媽要錢」:
- 腳本:製造相處的機會-乖乖回家吃飯、週末幫忙打掃、請爺爺奶奶幫忙說自己好話。
- 問題:就是爸媽經常碎碎唸的那件事情-爸媽要我成績好/找工作/娶老婆/嫁出去。
- 自信:催眠自己擁有自信-我是全天下最上進、孝順、乖巧的小孩。
- 路線:挑選輕鬆歡樂的場合,伺候好爸媽後,在他們心情好(或者有爺奶在場不便發飆)的時候,提出要求。
- 反派:如果你不給我錢,我就不能買參考書/買上班套裝去面試/出去約會把咩或被把,這也不是我願意的。
- 英雄:我保證你如果給我錢,我一定會去買參考書/找工作/把咩咩/被人把,最後宇宙吸引力法則就會完成你的願望。
實例2「把咩上床/釣凱子」
- 腳本:製造夢幻情境,把咩/凱子哄得服服貼貼之後,一舉攻佔達成目標。
- 問題:咩總是想要找一個高富帥(至少富)的男人靠,凱子總想把一個溫柔甜美的無腦正咩。
- 自信:我是全天下最高富帥的富二代/最無腦沒個性的正咩。
- 路線:在一個月黑風高的夜晚,開著911跑車/擠出深海乳溝之後,去「攏幾吧」把對方灌醉,然後就嘿嘿嘿。
- 反派:我知道你被很多假高富帥/假奶給騙過,所以幼小脆弱的心靈從此躲在高牆中,禁不起二度傷害。
- 英雄:我保證我是真的高富帥/真奶,請你把你的心連同內衣/皮夾一起解開吧!
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很容易吧!你會了嗎?(來源) |
把握上述心理原則之後,加上其他週邊技巧:
- 放棄制式的項目符號,跳出框框思考。
- 運用合作夥伴、顧客的見證。
- 一句話傳達關鍵訊息。
- 觀眾的注意力只有10分鐘,掌握簡報節奏。
- 多媒體交互呈現
- 運用統計數字、舉例轉換。
- 最重要的:練習、練習、再練習!
祝福大家成為溝通大師,心想事成!
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勁裝速速簡報去(來源) |
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